FreshBerry, s.r.o. — OatFruit Go 330 ml
FreshBerry je slovenská firma, ktorá vyrába rýchle desiatové produkty pre mladých ľudí. Doteraz predávala hlavne smoothie v kaviarňach a menších fit prevádzkach, ale teraz chce vstúpiť aj do bežných obchodov a supermarketov. Firma chce pôsobiť moderne, sviežo a dostupne, no zároveň nechce byť vnímaná ako úplne lacná značka.
Nový produkt OatFruit Go 330 ml je ovocno-ovsený nápoj určený najmä pre mladých ľudí vo veku 15–25 rokov. Produkt má byť vnímaný ako praktická desiata na cestu, do školy alebo po ceste z tréningu. Nápoj obsahuje ovsený základ, ovocnú zložku a je bez sýtenia.
Základná výrobná cena samotného nápoja (obsahu) je 0,65 € na 330 ml. Priemerná cena podobných nápojov v supermarketoch sa pohybuje od 1,20 € do 1,80 €.
Čo si všimnúť na náhľade
- ako pôsobí tvar fľaše a uzáver,
- či produkt vyzerá skôr lacno, bežne alebo prémiovo,
- koľko priestoru by mal obal na značku, slogan a informácie,
- či by sa hodil skôr do supermarketu, fit prevádzky alebo školského bufetu.
Cieľ firmy
- byť viditeľná medzi mladými zákazníkmi,
- odlíšiť sa od obyčajných lacných nápojov,
- nebyť tak drahá, aby si ju študent kúpil len výnimočne.
Možnosti obalu a typu potlače
| Typ obalu | Cena za kus | Možnosť potlače A (ekonomická) | Možnosť potlače B (prémiová) |
|---|---|---|---|
| PET fľaša | 0,10 € | Papierová etiketa (0,05 €) klasika, menej odolná voči vlhkosti |
Shrink sleeve – celofólia (0,10 €) moderný dizajn na celú plochu fľaše |
| Plechovka | 0,15 € | Štandardná potlač na kov (0,06 €) bežný vzhľad ako pri limonádach |
Prémiový matný lak (0,09 €) pôsobí luxusne na dotyk, neodráža svetlo |
| Kartónový obal | 0,20 € | Základný flexo-dizajn (0,04 €) jednoduchšie farby, eko-vzhľad |
Plnofarebný lesklý dizajn (0,07 €) výrazné farby, ktoré v regáli „svietia“ |
| Sklenená fľaša | 0,25 € | Transparentná etiketa (0,06 €) „no-label look“, vidno obsah nápoja |
Priama sieťotlač na sklo (0,15 €) najvyšší luxus, logo je vypálené v skle |
| Športová fľaša | 0,22 € | Farebná športová etiketa (0,06 €) dynamický vzhľad, vhodný pre aktívny segment |
Grip sleeve / celotelová fólia (0,11 €) výrazný športový look, lepšie držanie v ruke |
Pri každom type obalu si vyberte iba jednu možnosť potlače — ekonomickú alebo prémiovú. Výsledný náklad na obalovú časť = cena obalu + cena zvolenej potlače.
Možnosti služieb
| Služba | Mesačný náklad | Prepočet na 1 ks (výsledok pre žiaka) |
|---|---|---|
| QR kód (Zloženie + Kontakt) | 180 € | 0,02 € |
| Správa Instagramu / TikTok | 900 € | 0,10 € |
| Ochutnávky v predajniach | 1 350 € | 0,15 € |
| Chladený promo stojan | 1 800 € | 0,20 € |
| Spolupráca s fitness centrom | 720 € | 0,08 € |
| Vernostná akcia 3+1 | 450 € | 0,05 € |
Úloha pre dvojicu
Navrhnite pre firmu FreshBerry najvhodnejší mix uvedenia produktu na trh.
- Vyberte 1 typ obalu.
- K nemu vyberte 1 typ potlače.
- Vyberte 2 služby.
- Vypočítajte celkový náklad na 1 kus.
- Stanovte odporúčanú predajnú cenu podľa zvolenej marže.
- Navrhnite názov značky a slogan.
- Stručne zdôvodnite, prečo bude váš návrh konkurencieschopný.
Stanovenie predajnej ceny
Teraz musíte k vášmu celkovému nákladu pripočítať zisk (maržu). Rozhodnite sa, akou cestou pôjdete:
- Dostupná voľba: Chceme osloviť každého študenta, pridáme maržu 20 %.
- Zlatý stred: Kvalitný produkt za férovú cenu, pridáme maržu 40 %.
- Prémiový produkt: Chceme byť vnímaní ako exkluzívna značka, pridáme maržu 80 % a viac.
BONUSOVÁ ÚLOHA: Mesačná bilancia firmy
Vypočítajte, koľko firma zarobí za jeden mesiac, ak sa jej podarí naplniť plánovaný predaj.
A. Celkové mesačné náklady (čo firma zaplatila za výrobu):
(Výrobná cena + Obal + Potlač) × Mesačná výroba + Mesačné náklady na služby
Tu žiaci uvidia, koľko peňazí musela firma investovať do produkcie 12 000 ks FreshBerry.
B. Celkové mesačné tržby (čo firma utŕžila z predaja):
Nami navrhovaná predajná cena × Priemerný plánovaný predaj
Tu žiaci rátajú len s kusmi, ktoré reálne predali – teda 9 000 ks.
C. Čistý mesačný zisk:
Tržby (B) - Náklady (A) = Mesačný zisk
Vezmi náklady „od kusa“ a vynásob ich počtom kusov, ktoré vyrobíš (celá mesačná výroba). K tomu pripočítaj mesačné sumy za služby.
(Napr. 12 000 ks × náklad na 1 kus) + mesačné služby = Celkové mesačné výdavky
Vynásob svoju navrhovanú predajnú cenu počtom kusov, ktoré plánuješ predať. (Pozor, firma málokedy predá úplne všetko, čo vyrobí.)
Predajná cena × Plánovaný predaj = Celkové mesačné tržby
Od tržieb (peniaze v pokladni) odpočítaj výdavky (všetko, čo si musel zaplatiť).
